深圳小產權房
              推廣服務
              閱讀:14607發布時間:2018-05-12

                根據前期市場分析,確定項目的整體市場定位,并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異),進行目標客戶群體分析,在市場定


                位和營銷策劃總體思路下,提出產品規劃設計基本要求,協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案,產品規劃、設計理念,最終完成產品定位。


                具體內容包括:


                項目總體市場定位


                目標人群定位


                項目開發總體規劃建議 組團規劃建議 交通道路規劃建議 戶型設計建議 整體風格建議 外立面設計建議園林景觀規劃建議 社區配套設施 會所建議 樓宇配套建議 建議裝修標準建議 裝飾材料建議 物業管理建議


                市場推廣策劃


                根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析,針對目標市場需求,制定有效的市場推廣計劃,為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略,營銷策略,銷售策略,市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計),廣告設計創作,媒體投放,公關活動策劃等。


                具體內容是:


                市場推廣主題定位:市場推廣主題,市場推廣概念,項目核心賣點提煉


                項目案名建議


                銷售策略:開盤時機選擇,定價方法,付款方式,銷售組織,銷售計劃,銷售控制


                廣告策略 :廣告推廣階段計劃,廣告推廣目標,訴求人群 項目訴求重點,各類廣告創意(報紙,戶外,電播等)


                媒體投放策略 :媒體選擇,媒體組合,投放預算,媒體計劃,媒體排期


                公關策略:媒體公關,軟文撰寫,公關活動策劃,協助活動執行


                項目銷售策劃


               ?。椖夸N售階段)


                此階段主要是幫助發展商制定銷售計劃,協助展開促銷工作,做好銷售現場管理顧問,幫助發展商實現預定銷售時間計劃和收入計劃。


                具體內容包括:


                開盤時機選擇,回款計劃,回款方式,定價方法,付款方式


                銷售組織,銷售計劃,銷售控制,銷售流程,統一說辭


                銷售培訓,銷售制度,銷售現場包裝策略,樣板間策略


                銷售漏斗,布開營銷網絡,讓訪客變為業主


                銷售現場管理,客戶資料管理,客戶服務跟蹤,促銷計劃


                促銷策略,月度資金分配,月度銷售分析,競爭對手跟蹤


                市場機會點分析,深度賣點挖掘,價格策略調整


                銷售策略調


                房地產營銷策劃標準化


                大部分開發商認為營銷策劃公司就是做銷售工作的,簡單來說就是“找幾個人賣房子”的公司,可有可無,等到銷售時再找也來得及。其實不然,整合資源和專家團隊中只有營銷策劃公司是以銷售結果為導向的,與開發商共進退的緊密合作伙伴。應該在前期階段即介入。


                用好適合的營銷策劃團隊,才能發揮出超值的效果。他們可以開發全過程顧問服務、協助整合資源和專家團隊、利用過往經驗避免走彎路。如規劃設計、景觀設計、示范區設計等重要合作單位。減少開發商的試錯成本。